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“人都是随大流的嘛，后边的人看见前边的人买，会觉得可能好，就跟着买，于是买的人自然就越来越多了。况且这个饼子摊又不是只摆卖一回两回的，日子久了，人都知道他的饼子怎么样，哪种饼子什么口味，什么饼子最好吃了。”邱福说道。
“哦，原来是这样，那我们也买来，吃吃看好不好吃。”卢嘉瑞说道。
“大爷，这松花饼多少钱一个？”卢嘉瑞走到前面去问道。
“四文钱一个。”卖饼的大爷说道。
“我多要两个能不能便宜一点？”卢嘉瑞说道。
“我这饼是货真价实，童叟无欺，就四文钱一个，便宜不了。”大爷一边给客人包饼递送，一边收钱，一边说道。
“唉，大爷，您听我说，你就卖给我便宜一点，你也不吃亏，还可能赚的更多呢！”卢嘉瑞说道。
“哦？哪有这等好事？卖得便宜还可以赚得更多？老朽可听得新鲜！”大爷说道，两眼满是狐疑地看着眼前这少年郎，停下手来。
“当然可以。比如，你四文钱一个卖给我，我就买一个，你老人家一个饼能赚多少钱呢？如果七文钱你卖我两个，我就买两个，看似你每个饼少了半文钱，可是卖了两个饼，一总你赚得比只卖一个四文钱的多。同样你十文钱卖三个，我就买三个，你又可以赚得比七文钱卖两个多。”卢嘉瑞说道。
“嗯，看来小郎官说的有道理！”卖饼的大爷听了一下子，似乎在脑子里算计了一番，说道。
“那好吧，如今就开始按我说的法子卖，我看你的饼很快就会卖完的。”卢嘉瑞说道，开始从衣兜里掏出十文钱来，递给大爷，“我要三个松花饼。”
“好，给你！”大爷收了卢嘉瑞的钱，将三个松花饼包了，递给卢嘉瑞。
“其它的饼也可以比照这个法子卖呢！”卢嘉瑞拿了饼，对大爷说道。
“唉，好，老朽就试试看！”大爷爽朗说道，清清喉咙，便呼喊起来，“上好的松花饼，来咯，四文一个，七文两个，十文三个咯！香甜的脆豆饼，三文一个，五文两个，七文三个咯！……”
街上行人听见，便都涌过来，争抢购买，眼见得大爷的饼摊都要被买空了。
卢嘉瑞拿着饼包儿，和邱福走了一段路，再回头看看，见那么多人围着饼子摊买饼，都笑了。邱福不解地问卢嘉瑞道：
“少爷怎么知道这样卖饼就会很快卖掉的？”
“我怎么知道真是这样的？我只不过想着少花两文钱，本来就想买三个的，按四文一个算，得花十二文，我数数兜里的钱，我父亲才给我刚好二十文，我就想怎么分两次花，一次花十文，却又要买三个饼，只好跟大爷随便扯一通，却就说成了。”卢嘉瑞笑了笑，得意地说道。
“真是歪打正着，那大爷的饼也卖的快，他一定还在感激少爷呢！”邱福说道，“不过你本来可以买两个饼啊！”